歡迎光臨河南碧云天飼料有限公司!
掃碼進微信公眾平臺了解更多
關鍵詞:碧云天,碧云天飼料,河南碧云天飼料,乳豬料,無抗生素飼料,無抗生素無血漿飼料,Baby奶粉,教保料,濃縮料,預混料,飼料,畜牧業,家禽,乳豬,行情分析,生豬,玉米,大豆,膨化豆粕,豆粕,小麥,添加劑,氨基酸,蛋白質,青綠飼料,花生粕,維生素,魚粉,油脂,動物疾病,疫苗,無血漿蛋白飼料,保育料,小豬料,大豬料,母豬料,規?;沓?,K套餐,國內首家,配合料,豬場管理
精彩視頻
聯系我們
  • 武陟碧云天生物科技有限公司
  • 電話:0391-7585533
  • 廠址:河南省焦作市武陟縣謝旗營鎮扈莊村
  • 總部:鄭州市金水區中州大道東風路國信廣場812室
  • 網址:我叫mt4石碑任务图解  
  • 郵編:450003
網站首頁 > 合作商專區 > 如何構建新形勢下的廠商關系?合作商專區
    如何構建新形勢下的廠商關系?
    時間: 2017/5/27    作者: 碧云天飼料    文章瀏覽次數: 1次
  • 一、廠商關系的歷史和今天

    轉型是不容易的,主動轉型更是困難。它不僅需要轉變固有的觀念,更要有二次創業的準備。飼料行業鼎盛時,代理商是香餑餑,廠家挖空心思“巧取豪奪”。如今,代理商多成為企業的雞肋。很多飼料企業難以平衡代理商和終端戶的關系,主要是認為代理商已經失去原來的“墊資”和“中轉”核心功能。其實這也從側面反映出,行業的競爭是徹底的,一片紅海。

    終端養殖戶數量和質量的變化,使得代理商群體步履維艱。很多人“改頭換面”,從事了其他行業。門庭若市成為了過往,時不時還會回憶起那些“牛逼的歲月”。這能說是一個群體的衰敗嗎?或許這就是所謂的行業轉型升級所致!

    前些天,我拜訪了一位代理商,以前是某公司的銷量大戶。現在招牌換成了另外一個公司的市級中轉庫。因為之前就相識,交流中他比較誠懇。他說:10多年的從業經歷,他對農牧行業有了一定的感情,不想輕易放棄??墑?,多年跟隨的公司并沒有拿出針對市場變化的方案,而是拋開中間商直接到戶,并沒有獲得可觀的銷量。其實,并不是我們不去轉型,而是沒有人教我們去轉型。

    到底該怎么幫助代理商去轉型?這是一個值得思考的話題。說白了,也是企業如何自助。與其說代理商對未來一片茫然,不如說這是飼料企業焦慮的體現。有的人說,我們都去搞規模豬場了,還提什么代理商。我認為,這總要切合自己公司的實際,盲目跟從一些公司,是不理智的表現。

    二、公司和代理商的關系

    有一點是不容置疑的,那就是代理商的數量呈下滑趨勢。這和飼料企業數量減少是一致的,以前拼的數量,現在講究的是簡單、高效、集中。但總會有一批優質的,愿意轉型的客戶生存下來。

    那公司的任務就是挖掘這些客戶,真正的做到企業和代理商“命運一體化”。并不是之前的簡單合作,現在需要的去共同運營市場。不管是飼料電商,還是傳統的飼料企業,短期內還是需要中間商的。除非養豬行業發展到絕對集中程度,能夠做到“廠——場”直接對接。

    只不過對代理環節有些稱謂發生變化,有的叫線下運營商,有的叫地區中轉庫等。隨著稱呼的變化,一些市場做法也發生了變化。但是核心的還是拉近企業和終端的距離,只不過這種距離越來越近,這種距離包括服務和價格。有些接受不了原有客戶就要被放棄,有的企業把地區業務員發展成了運營商,也不失是一個明智的做法。

    三、代理商的終端客戶在哪里?

    產品細分市場,小眾消費是趨勢,蘋果產品只需要一部分消費群體足矣。TFboys演唱會門票幾分鐘會被搶光,即便很多人并不認識他們。社群經濟的崛起,同樣給我們啟示一定要培養忠實用戶,重視用戶的篩選和溝通。

    年出欄500頭肥豬可以談得上規模的話,那按照現階段的養殖水平母豬應該在25頭以上。很多代理商在經營的過程中,沒有做用戶的定位與篩選,眉毛胡子一把抓。一定要做到以大代小,如果你做的客戶只是幾頭母豬存欄的市場,那2015年就看出來了,銷量急劇下滑,大趨勢任何人是無法阻擋的。

    客戶變少,市場變大。隨著所在區域養殖戶的減少,代理商要想增加銷量,無非是做大客戶,擴大市場輻射范圍。一些故步自封的代理商就會被淘汰,只盯著自己的一畝三分地是沒法生存的。現在終端變化趨勢是:養殖戶數量減少,養殖規模慢慢上升。

    四﹑如何轉型做服務?

    很多人都在談服務轉型,一些代理商說到自己給客戶也提供了不少服務,但是客戶還是悄然而去。拋去產品的質量不說,服務并不是單純給客戶的豬“治病,打針”。我們去一個酒店談到服務好的時候,一定是滿足了自己的需求并且給與了意外的驚喜。

    如果只是做飼料的購銷,那未來的空間是很小的。代理商一定要發揮自己整合資源的能力,讓用戶在養豬這個事情上做的輕松,給用戶不一般的感覺,這樣經營才會長久發展下去。

    1、經營產品質量一定過硬,好的產品也是提供的一項服務。現在一些廠家在做產銷分離,代理商可以篩選談市場承包。

    2、摒棄墊資心態,降低經營利潤(單噸),保證現金流,這才是王道。對于優質用戶出現資金緊張情況下,可以墊付緩解他們的壓力,幫助其渡過難關。

    3、要經常在一起交流,不只是喝酒吃飯。要離客戶近一些,給用戶提一些合理化的建議,多利用公司的資源。

    4、幫助用戶豬舍改造、品種改良、提供仔豬、肥豬銷售等,尤其國家對于環保要求越來越提上日程,這方面代理商一定要學習涉及。

    5、建圈子,自己的性格就決定著能做什么樣性格的客戶。要把這些客戶形成一個群體,這樣才更有競爭力。

    五、未來在哪里?

    這個時代,各個行業都在快速變化。有人說是互聯網的沖擊,我想即便沒有網絡的影響,事物發展到一定程度總會發生大變化的。這也是一個最好的時代,因為當大部分從業者迷茫的時候,你清醒過來,轉變自己的做法,或許“柳暗花明又一村”。

    想要服務指導用戶,自己一定要提前學習。只有不斷的吸取新的知識,才能適應這場轉型變革。在養殖戶不斷減少的情況下,一部分不去改變的代理商就被市場淘汰。新的養殖戶群體結構,需要新的服務商。新的服務商,一定是具備一定專業知識,有著強的服務意識,有著強的市場意識,這樣才能和新型養殖戶對接起來。

    (本文轉自“謀易智造”微信公眾號,版權歸原作者所有)

  • Copyright 2010-2011- Powered by AspCms2 豫ICP備09001109號 總部地址:河南省鄭州市金水區中州大道東風路國信廣場812室 技術支持:中國信息港
  • 電話:0391-7585533   0371-65573520  傳真:0371-65573520