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    這幾種經銷商正走在滅亡的途中!而還有一批經銷商活的很滋潤!
    時間: 2016/12/20    作者: 碧云天飼料    文章瀏覽次數: 1次
  • 9種即將被淘汰的經銷商

    1、靠廠家支持型

    這類經銷商的常見口頭禪是,廠家給政策支持我就進貨,不給政策支持我就不進貨。廠家給費用支持我就做活動,不支持我就不做活動。廠家給補貼發工資我就多招銷售人員,不給補貼我就不招。廠家給外拓補貼我就多跑動,不給支持我就跑不動。

    “廠家支持”是他的關鍵詞。

    2、甩手掌柜型

    諸事不管的甩手掌柜。因為做經銷商賺了點錢,把生意托付給家人或親戚,自己花天酒地。只要能賺錢,市場情況怎么樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時,市場已經無可救藥。

    3、天上掉餡餅型

    從上到下的人員整天坐在店里像白領一樣上下班,不知道市場的變化幾何,賣掉一些產品就沾沾自喜,整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,玩微信聊天,老想著某一天品牌名氣大了,出個完美產品,自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的,成功更需要積累的。

    4、埋怨沒市場型  

    在他的嘴里經常說一句話就是,現在市場不好啊,中午天熱沒有人來店啊,天冷沒人出門呀,今天下雨沒有人啊,晚上人少沒有用啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的語言詞匯信號。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。

    5、拖拉慢吞吞型

    做任何事情都是慢3拍子,鋪個貨需要幾個月時間,商量個事情要10來個人,計劃一延再延,活動遲遲不做,人員總是招不到,自以為是在仔細的考察市場,考察員工,不希望自己浪費一分錢。

    6、重心易偏離型

    總是在尋找新歡,追尋新的刺激和目標,在他的內心里始終認為市場做不好絕對不是市場的問題,不是自己能力的問題,而是品牌沒有選好的問題,所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費資源的事情。

    7、光說不練型

    這類經銷商特別能說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了很多次也說了很多年,但是執行起來的真的不多,即使是行動了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發現他還是在那里說的滔滔不絕。

    8、超低價情緒型

    很多是通過雜牌,低端品牌歷練出來的,他們對價格的敏感度高于所有人,只要你定價他就會認為很高,因為在他的腦海里只有便宜的才是好買的。

    9、思路混亂型

    其實他連雜亂的思路都沒有,而是伴隨市場隨波逐流,浪跡天涯,或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐,過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦干。他更需要的是知識和更多的人溝通,從而真正了解顧客的需求。

    9種最有前途的經銷商

    1、組建銷售團隊型

    一流的經銷商建隊伍,擴規模,二流的經銷商做營銷,搞策略,三流的經銷商賣產品,拼價格。他很注重人才的培養和使用,大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗,更不在乎員工工資超過自己的親人。

    2、明確目標進度型

    他很清楚的知道自己要的市場,進度、時間、方式。并有效通過一系列可行措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步分解出無數個小目標,一個個的去擊破。

    3、營銷動作層出不窮型

    他還在年初的時候就已經制定好了今年一年的營銷行動計劃,每個季度,每個月該做什么,市場變化,他也會隨著變化,一切圍繞著市場,客戶而行動,走在廠家前面,不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起,更關鍵的是,他自己那一畝三分地已經被他精耕得豐收在望,而別的商家只剩下模仿的份。

    4、注重店面形象型

    他特別對堆頭、展架、海報,很是敏感,一些小細節出現錯誤就抓著不放,一定要達成自己的要求,是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重產品的形象,人員的形象,這樣的經銷商沒有理由做不好市場。

    5、規章制度完善型

    規模擴大后,老板不再親自做市場了。那么,老板每天要干些什么呢?制訂規章制度。沒有規矩不成方圓,有了制度就要按制度辦事,這樣管理起來就輕松得多。否則,事事請示,還不把自己忙得暈頭轉向。

    6、知道利潤在哪里型

    不在乎整體銷量的高度,更注重利潤來源點。總怕一年過后算賬的時間賬戶里沒有錢,他很清楚自己的利潤來源點在哪里。心里有一本清晰的帳,哪些錢該花,一定毫不猶豫的花,而且會花到點子上,哪些錢不該花,抓的滴水不漏。

    7、忠誠恒久不變型

    一旦做了選擇就不輕易放棄,他會和廠家合作2年、5年、10年以上,廠家做什么他就跟著做什么。他其實支持的是一個共同的夢想,他隨時可以拉開衣袖,指著手腕說:你一刀從這里切下去,血管里面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經銷商能和廠家同生共死,廠家也會和他同舟共濟。

    8、捷報頻傳型

    很少聽到他的信息,聽到的都是他創造的一個個奇跡。他每年都可以完成基礎銷售任務,很多問題在他眼里都不是問題,什么問題都可以解決。

    9、對市場有先見型

    對市場的冷暖變化有先知先覺,并及時做好準備,未雨綢繆。在兩年前,有的經銷商就預見到市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒冬的準備,那時就不再擴大店面的規劃,而是減支曾效,提高店面使用率,控制成本,精簡人員,并調整產品銷售渠道,開拓新的客戶群體。

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